5 กลยุทธ์ ขายอสังหาฯ ให้ได้ราคา

Date Reviews - October 17, 2022

แม้อสังหาริมทรัพย์จะเป็นการลงทุนที่ได้เงินเป็นกอบเป็นกำจากการขายเพียงครั้งเดียว แต่กว่าจะขายให้ได้ราคาตามที่ต้องการอาจจะไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะที่อยู่อาศัยเป็นสินทรัพย์ระยะยาวที่ใช้เงินจำนวนมาก หากต้องการขายบ้านหรือคอนโดมิเนียมให้ได้ราคาที่วาดหวัง ลองงัดกลยุทธ์เด็ดขายอสังหาริมทรัพย์ ดังนี้

1.สร้างความประทับใจแรกเห็น

ในช่วงแรกของการทำความรู้จัก การสร้างความประทับใจตั้งแต่แรกเห็น ทั้งรูปลักษณ์ภายนอกและภายในเป็นเรื่องสำคัญที่เราไม่ควรมองข้าม เพื่อโน้มน้าวผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้ตกลงปลงใจซื้อในจำนวนเงินที่เราต้องการ โดยเริ่มจากการสำรวจรอบบ้าน เพื่อทำความสะอาดแต่ละมุมให้เป็นระเบียบเรียบร้อย และตกแต่งให้สวยงาม

นอกจากนั้น เราควรเตรียมงบประมาณส่วนหนึ่งสำหรับลงทุนซ่อมแซมอสังหาริมทรัพย์ในจุดที่จำเป็นหรือเกี่ยวข้องกับภาพลักษณ์ของบ้าน

เนื่องจากความประทับใจแรกเห็นมีส่วนสำคัญต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อ เช่น การซ่อมแซมสายไฟชำรุด หลังคารั่ว ระบบน้ำ หรือสีผนังลอก เพื่อไม่ให้ผู้ซื้อเกิดอคติต่อบ้าน และโดนกดราคาจากค่าซ่อมแซมบ้าน อีกทั้งเวลาลงประกาศควรรู้เทคนิคการถ่ายภาพบ้าน-คอนโดด้วย

2.เช็กราคาทำเลใกล้เคียง

การตั้งราคาอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมเป็นกลยุทธ์ที่ควรให้ความสำคัญตั้งแต่แรกเริ่ม เพราะถ้าตั้งราคาต่ำเกินไปเราก็อาจจะขาดทุน แต่ถ้าตั้งราคาสูงเกินไปก็อาจจะทำให้ไม่สามารถขายอสังหาริมทรัพย์ได้ หรืออาจจะทำให้ใช้เวลาในการขายนาน

ดังนั้น ก่อนการตั้งราคา เราควรสำรวจราคาอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่ในทำเลใกล้เคียง ไม่ว่าจะเป็น ป้ายประกาศขาย หรือการโทรศัพท์สอบถามเจ้าของบ้าน รวมถึงการค้นหาข้อมูลราคาในอินเตอร์เน็ต

โดยเปรียบเทียบกับอสังหาริมทรัพย์ใกล้เคียง พร้อมพิจารณาจุดเด่นและข้อแตกต่างที่ทำให้เราสามารถตั้งราคาบ้านได้แพงกว่า เพื่อให้ได้ราคาเป็นกลางที่ไม่สูงเกินจริง

3.ฝากขายอสังหาฯ

ในปัจจุบันโครงการบ้านหรือคอนโดมิเนียมส่วนใหญ่มักจะมีนิติบุคคลหรือส่วนกลางที่เราสามารถฝากขายบ้านหรือห้อง รวมถึงการลงประกาศขายบ้านในช่องทางออกไลน์หรืออินเตอร์เน็ต ซึ่งมีหลากหลายเว็บไซต์ที่เปิดให้เราสามารถลงประกาศได้ไม่เสียค่าใช้จ่าย

เพียงแค่ถ่ายภาพภายนอกและภายในให้ผู้ซื้อได้เห็นสภาพของอสังหาริมทรัพย์ที่ชัดเจน พร้อมดึงดูดด้วยการบรรยายรายละเอียดที่น่าสนใจ เช่น ทำเล พื้นที่ใช้สอย การปรับปรุงซ่อมแซมที่ดำเนินการแล้ว

นอกจากนั้น เรายังสามารถใช้บริการนายหน้าช่วยจัดหาผู้ซื้อให้ ด้วยการลงสื่อ ทำป้ายติดประกาศ พร้อมจัดหาเอกสารอย่างมืออาชีพ ทำให้เราสามารถขายบ้านได้ง่ายและรวดเร็วขึ้น

4.โฆษณาขายบ้าน

การลงโฆษณาประกาศขายบ้านหรืออสังหาริมทรัพย์มีทั้งแบบเสียเงินและไม่เสียเงินให้เราได้เลือกใช้ ไม่ว่าจะเป็น การติดประกาศขายหน้าบ้าน หรือการประกาศขายทางอินเตอร์เน็ตที่ทำให้อสังหาริมทรัพย์ของเราเป็นที่รู้จักในวงกว้าง

เพียงแค่พิมพ์ค้นหาเว็บไซต์รับฝากขายบ้านแบบไม่เสียค่าใช้จ่าย โดยอ่านเงื่อนไขการสมัครลงทะเบียนอย่างละเอียดรอบคอบ ก่อนจะตัดสินใจสมัครและลงรูป พร้อมรายละเอียดที่น่าสนใจของอสังหาริมทรัพย์ของเรา เช่น การเดินทางสะดวก อยู่ใกล้รถไฟฟ้า น้ำไม่ท่วม รถไม่ติด ราคาค่าส่วนกลางต่าง ๆ

5.โปรโมชั่นดึงดูดใจ

โปรโมชั่นลดแลกแจกแถมยังคงเป็นกลยุทธ์คลาสสิคที่ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นโปรโมชั่นที่กำหนดระยะเวลา ยิ่งทำให้ผู้ซื้อต้องรีบตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้ทันเวลา

นอกจากนั้น การใช้โปรโมชั่นดึงดูดความสนใจยังทำให้อสังหาริมทรัพย์ของเรามีความโดดเด่นมากขึ้นเมื่อเทียบกับบ้านที่ประกาศขายในละแวกเดียวกัน โดยตัวอย่างโปรโมชั่นที่สามารถเรียกความสนใจจากผู้ซื้อได้ เช่น แถมเครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ หรือฟรีค่าโอน

แท้จริงแล้วกลยุทธ์การขายอสังหาริมทรัพย์ให้ได้ราคาตามต้องการไม่ยาก แค่ใช้จินตนาการสมมุติตัวเราเป็นผู้ซื้อ และมองบ้านตรงหน้าตามความเป็นจริงแบบไม่เข้าข้างตัวเองว่าเหมาะสมกับราคาที่ตั้งไว้หรือไม่

พร้อมปรับปรุงเปลี่ยนแปลงบ้านทั้งภายในและภายนอกให้ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ซื้อมากกว่าผู้ขาย เพื่อให้ได้ราคาที่หวังไว้

Cr.ddproperty