ผู้ซื้อตัวจริง ตัวปลอม คืออะไร มีด้วยเหรอ มีค่ะ เรามาดูกันก่อนว่าทำไมถึงมีตัวปลอม 

ผู้ซื้อตัวปลอมคือ คนที่ไม่ได้คิดจะซื้อจริงๆ แค่อยากมาล้วงข้อมูลของเรา เอ๊ะ!!! แล้วจะล้วงข้อมูลไปทำอะไร ลองนึกตามนี้นะคะ ถ้าเราประกาศขายบ้าน 8 ล้าน ประจวบเหมาะพอดีกับ บ้านในซอยหลังอื่นที่อยู่ใกล้ๆคิดจะขายเหมือนกัน แน่นอนเค้าต้องอยากรู้ว่า บ้านเราขายเท่าไหร่ เพื่อเค้าจะได้นำมาตั้งราคาขายของบ้านเค้าได้ ถ้าเค้าตั้งราคาสูงกว่าก็ไม่เป็นไร แต่ถ้าเค้าตั้งราคาต่ำกว่าเมื่อไหร่ มีผลทันที คือราคาของเราจะส่งผลให้บ้านของเค้าขายได้ทันที อ๊ะ!!! ไม่เป็นไร ให้เค้าขายไปก่อน เดี๋ยวเค้าขายได้ ก็จะถึงหลังของเรา ปรากฎว่ามีหลังอื่นมาขายแทรกเราอีก เราก็ต้องรอต่อไป

ผู้ซื้อตัวจริง คือ คนที่คิดจะซื้อจริงๆ แต่ก็ยังแบ่งได้เป็นอีก 2 ประเภท

1.ผู้ซื้อตัวจริงที่พร้อมซื้อ ผู้ซื้อประเภทนี้คือดีงามมาก พร้อมซื้อด้วยเงินสด หรือถ้าทำเรื่องยื่นกู้ เครดิตดีมาก กู้ผ่านได้ไม่ยาก แต่ผู้ซื้อประเภทนี้จะมีอยู่ประมาณ 20 % ซึ่งเราก็ลุ้นกันว่าเราจะเจอผู้ซื้อประเภทนี้มั้ย

2.ผู้ซื้อตัวจริงที่อยากซื้อ แต่ต้องรอลุ้นเรื่องกู้ ผู้ซื้อประเภทนี้ จะมีอยู่ 80%  ต้องยื่นเรื่องกู้กับธนาคาร ซึ่งอาจจะผ่านหรือไม่ผ่านเพราะมีค่าใช้จ่ายส่วนตัว หรือมีหนี้บัตรเครดิต ซึ่งเมื่อทำการ Pre-Approve อาจจะไม่ผ่านถ้า Statement ไม่ดีพอ หากเราไม่ Pre Approve ก่อนอาจทำให้เสียโอกาสในการขายกับผู้ซื้อคนอื่นได้ Homy มีบริการ Pre Approve ด้วยน้า

ตอนนี้กำลังมีผู้ซื้อประเภทที่ 3 ที่มีแนวโน้มมากขึ้นในอนาคต คือกลุ่ม Freelance ที่ไม่ได้ทำงานประจำกับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง แต่มีรายได้มากพอ ขาดแค่การรับรองเงินเดือน ผู้ซื้อประเภทนี้ ได้แก่ คนขายของออนไลน์, Riderของบริษัทต่างๆ ,Freelance ตามสายงาน

การที่เรารู้ว่าผู้ซื้อตัวจริง ตัวปลอม ต่างกันยังไงจะทำให้เราสามารถประเมินได้ว่า ทรัพย์ของเราจะขายได้หรือไม่